L’entretien d’embauche se déroule comme vous l’espériez. Vous possédez les qualifications requises, vous avez un bon rapport avec les intervieweurs et ces séances d’entraînement que vous avez suivies vous ont aidé à présenter en toute confiance. Vous avez une vraie chance de décrocher ce travail.
Ensuite, vous entendez cette question gênante : “Quelles sont vos prétentions salariales ?”
De nombreux candidats redoutent cette question sur les exigences salariales. Il y a l’inquiétude que, si vous abaissez un chiffre, vous laissez de l’argent sur la table. Mais si vous donnez un nombre trop élevé, vous pourriez vous sur-évaluer pour le rôle. Peu importe où vous en êtes dans votre carrière, c’est un calcul difficile.
La bonne nouvelle est que lorsque vous discutez des attentes en matière de rémunération pendant le processus d’embauche, il existe des stratégies pour donner des chiffres qui seront justes pour vous et rentrant dans le budget de l’employeur également. Le timing, le tact et la recherche sont les clés de votre succès lorsque vous discutez d’argent avec un employeur potentiel.
Voici ce qu’il faut faire :
1. Rechercher sur les tendances salariales
Quel que soit le type de poste que vous recherchez ou à quel niveau, l’entretien d’embauche est votre opportunité de convaincre le responsable du recrutement que vous méritez le meilleur prix.
Les attentes en matière de rémunération pourraient bien survenir lors du premier entretien formel – ou même lors de la vérification téléphonique initiale. C’est pourquoi vous devriez commencer à préparer votre réponse “prétentions salariales” au moment où vous postulez pour le poste. Et cela signifie que vous devez faire vos devoirs.
2. Pensez à donner une fourchette de salaire, pas un chiffre
Eviter de poser des questions lors d’une première vérification téléphonique. Aborder le sujet de l’argent trop tôt envoie le message que vous êtes plus intéressé par le salaire que par le poste.
Mais cela ne signifie pas que l’employeur ne posera pas de questions sur les exigences salariales lors du premier contact.
Si la question de la rémunération se pose lors de votre première interaction avec un responsable du recrutement, vous pouvez toujours donner une fourchette – et la couvrir encore un peu plus :
“Je vise un salaire entre xx€ et xx€ brut annuel”
Ce genre de formulation fait preuve de souplesse, ce que les employeurs apprécient. Cela laisse aussi la possibilité d’ajuster les chiffres, si vous le jugez nécessaire, une fois que vous en savez plus sur le poste et les attentes de l’employeur vis-à-vis du nouvel embauché.
3. Tourner autour de la question diplomatiquement
Que les exigences salariales surviennent lors d’une vérification téléphonique ou au début de votre premier entretien vidéo avec l’employeur, vous pouvez dire :
J’aimerais en savoir plus sur le poste et les tâches, et à quoi ressemble l’équipe, avant de parler d’argent. Mais puis-je vous demander quelle échelle de salaire vous envisagez pour ce poste ?
Livré poliment, vous démontrerez que votre priorité est d’apprendre si le rôle est vraiment ce que vous recherchez – ce que chaque employeur respectera. Et il sera difficile de résister à votre habile invitation à partager l’échelle salariale budgétée.
Si l’échelle salariale de l’employeur se situe dans le domaine que vous envisagez, ou même plus élevé, remerciez-le d’avoir partagé l’information et confirmez que le chiffre est dans votre approximation. Si c’est un peu moins, dites que c’est en dessous de ce que vous espériez, mais vous aimeriez quand même parler du travail.
Pourquoi faire ça? Même dans un marché du travail difficile, vous constaterez que certaines entreprises sont prêtes à offrir un meilleur salaire pour embaucher les meilleurs talents.
Démontrez que vous avez exactement ce que l’employeur recherche, et vous serez probablement en mesure de négocier un salaire à votre convenance au fur et à mesure que vous définirez les détails de l’offre d’emploi.
Si l’employeur commence à une fourchette bien inférieure à votre rémunération souhaitée, dites-le et demandez si les chiffres seraient ajustés pour la bonne embauche. Ne perdez pas votre temps ou celui de l’employeur s’il est clair dès le départ que vous ne parviendrez pas à un accord sur le salaire.
4. A quel moment donner un nombre, et non une tranche salariale
À un moment donné, il faut s’engager. Dès le deuxième entretien (ou certainement le troisième, si le processus dure aussi longtemps), vous avez probablement appris ce que vous devez savoir sur le travail et comment le succès sera mesuré, vous avez rencontré des membres de l’équipe et vous avez partagé l’échelle salariale que vous envisagez – ou l’employeur a partagé le chiffre qu’il a budgété pour le poste. Les attentes de rémunération du candidat et la capacité de l’employeur à y répondre restent les seules grandes questions en suspens. Ainsi, lorsqu’un employeur vous demande maintenant de donner votre salaire attendu, vous devez être prêt à donner un nombre, pas une fourchette.
Tenez compte de tout ce que vous avez appris au cours de vos recherches et du processus d’entretien. Les responsabilités et le niveau de stress correspondent-ils à ce à quoi vous vous attendiez lorsque vous avez postulé pour le poste ? Allez-vous gérer des personnes ou des processus que l’offre d’emploi originale n’a pas mentionnée ? Peut-être plus important encore, quels avantages sociaux, avantages et opportunités de bonus seront inclus dans le programme de rémunération ?
Toutes ces informations devraient vous aider à arriver à un chiffre de salaire que vous jugez juste et acceptable pour l’employeur. Vous avez peut-être dû pencher la main lorsque les exigences salariales sont apparues pour la première fois, mais cela ne signifie pas que vous vous engagez à respecter la fourchette que vous avez initialement donnée. Formulez votre réponse en citant, brièvement, les points que vous jugez importants pour les attentes en matière de rémunération. Encore mieux si vous pouvez l’encadrer de manière positive. Par exemple:
Compte tenu des responsabilités du poste et du nombre de personnes que je dirigerais, je pense que xx K€ est un chiffre juste. C’est une opportunité passionnante.
Je suis vraiment excité par les défis que vous avez décrits! xx K€ semble être le bon salaire de départ. Il y a beaucoup à assumer et je suis convaincu que je réussirais dans ce rôle.
Je pense à xx K€. C’est un énorme travail – un travail que je connais très bien et pour lequel je suis bien adapté. J’ai dirigé une équipe similaire chez mon ancien employeur et nous avons atteint tous les objectifs qui nous étaient assignés. Je serais très heureux de relever un autre défi comme celui-ci!
Souvenez-vous de l’échelle salariale que vous m’avez donnée plus tôt et je respecte le fait que vous devez respecter un budget. Mais j’aimerais suggérer xx K€ comme salaire de départ. Les responsabilités de ce rôle sont assez exigeantes, et comme nous l’avons dit tous les deux, j’ai toutes les compétences et la formation nécessaires. Je crois que je peux fournir les résultats que vous avez dit que vous recherchez.
5. Soyez toujours honnête
Ne déformez jamais votre expérience, votre formation ou l’impact que vous avez eu dans votre emploi actuel ou précédent. Ne le faites pas sur votre curriculum vitae ou dans votre lettre de motivation, pendant les entretiens ou lorsque vous discutez des exigences salariales. La vérité ne manquera pas de sortir – peut-être lors de vos vérifications de références, peut-être lors d’un test de compétences, ou peut-être une fois que l’employeur aura vu comment vous vous débrouillez dans le nouvel emploi.
Il en va de même pour votre salaire actuel ou passé. Il est préférable de toujours orienter la conversation sur vos compétences et la valeur que vous apporteriez au poste, et non sur ce que vous avez été payé dans d’autres emplois. Cependant, si on vous pose des questions sur votre salaire actuel, soyez honnête. Découvrir que vous avez gonflé les chiffres pourrait entraîner la perte de l’offre d’emploi.
6. Que faire après avoir fixé le salaire
L’employeur a fait l’offre et le salaire correspond ou se rapproche de vos attentes en matière de rémunération. Et maintenant? Remerciez le responsable du recrutement et demandez un jour ou deux pour réfléchir, si vous sentez que vous avez besoin de temps.
Si vous décidez d’accepter le poste, exprimez votre enthousiasme et parlez de la date de début. Ensuite, demandez une offre écrite formelle afin de vous assurer que tout ce dont vous avez discuté, de la description de poste et de la rémunération aux avantages et avantages, est correct. Ne risquez aucun malentendu sur votre accord. Et ne donnez pas de préavis à votre emploi actuel jusqu’à ce que vous ayez signé et renvoyé cette offre écrite.
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